Un corso composto da 5 appuntamenti per le realtà e le figure che vogliono implementare un team e/o una strategia performante di Inside Sales.
Ogni venerdì mattina 1 tema diverso: un nuovo step sul percorso che porta l’impresa e i venditori verso un nuovo modo di organizzare le attività sales.
in collaborazione con 
IL PERCORSO FORMATIVO
Il percorso formativo proposto da W.Training in collaborazione con Inside Sales Italia ha come obiettivo quello di aiutare le imprese e i commerciali a migliorare/implementare una strategia di gestione commerciale da remoto: dagli aspetti organizzativi alla conclusione dell’accordo e le successive attività di post-vendita.
La peculiarità di questo progetto è che si tratta di un percorso formativo a step altamente focalizzato sugli aspetti pratici delle strategie marketing & sales legati al mondo digitale.
Abbiamo ideato una formula innovativa che unisce la formazione a un supporto di consulenti esperti e ciascun modulo comprende:
- 5 unità formative: ognuna propedeutica al percorso finale, ma ciascuna ben distinta dall’altra. Potrai scegliere di iscriverti all’intero programma o semplicemente partecipare a un appuntamento singolo;
- Temi verticali: ciascuna unità sarà incentrata su uno degli aspetti specifici che portano alla creazione e attuazione di una strategia di Inside Sales;
- Formazione frontale: 2-3 ore ad appuntamento di lezione frontale dove affiancheremo agli aspetti teorici anche momenti di confronto fra i partecipanti;
- Pillole quotidiane: al termine di ciascuna unità formativa vi invieremo una “pillola” al giorno (per i successivi 6 giorni) inerente al tema affrontato. Il contenuto della pillola potrà essere testuale o video, e sarà un ulteriore approfondimento o curiosità per continuare la formazione anche fuori dall’aula virtuale.
SCOPRI GLI APPUNTAMENTI DEL CLUB
UNITÀ FORMATIVA #1 - INSIDE SALES
Obiettivo
Conoscere l’Inside Sales e capire come poter strutturare una rete Inside.
Contenuti
- Che cos’è l’Inside Sales
- Perché è così importante
- Principali tipologie di conformazioni di una rete Inside
- Punti di forza e di debolezza delle principali tipologie di conformazioni di una rete Inside
- Casi di successo
UNITÀ FORMATIVA #2 - IMPOSTARE UN TEAM DI VENDITE INSIDE
Obiettivo
Capire come creare un reparto Inside Sales e quale sia la migliore struttura da utilizzare in base al settore in cui operi.
Contenuti
- Job Description
- Incentivazione e budgeting di una rete inside
- Costruire le competenze: formazione e affiancamento
- Cosa vuol dire lavorare in squadra nel mondo sales
- Come coinvolgere la squadra nel design dei processi commerciali
UNITÀ FORMATIVA #3 - SALES ENABLEMENT
Obiettivo
Comprendere che cos’è e come tenere traccia del percorso d’acquisto del cliente.
Contenuti
- Omnicanalità come nuova normalità
- Che cos’è il sales enablement?
- I vantaggi del sales enablement
- Clarity model: il frame work per creare la strategia di sales enablement
- Il cliente e il suo percorso di acquisto
- Scelta e integrazione della tecnologia
UNITÀ FORMATIVA #4 - INBOUND SALES ATTRAVERSO IL DIGITAL
Obiettivo
Attrarre nuove opportunità e costruire relazioni durature nel tempo attraverso l’approccio Inside.
Contenuti
- Strategie di contenuti per un venditore di successo
- Come marketing e sales possono creare sinergie per “eliminare i silos” esistenti fra i due reparti
- Personalizzazione della vendita e del valore
- Social Selling
UNITÀ FORMATIVA #5 - KEY ACCOUNT MANAGEMENT: GESTIRE CLIENTI STRATEGICI CON L’INSIDE SALES
Obiettivo
Gestire i rapporti con i clienti più importanti di una impresa attraverso l’Inside Sales.
Contenuti
- Mappatura clienti
- Individuazione dei clienti-chiave
- Mappatura del processo decisionale
- Creazione della relazione a distanza
AVVERTENZA
I corsi verranno attivati con un minimo di 5 partecipanti.
