PRESENTAZIONE DEL CORSO
Immagina di trovare nuovi clienti qualificati in pochi minuti, creare proposte ultra-personalizzate che colpiscono nel segno e chiudere trattative in tempi record. Con il corso “Dalla Ricerca Clienti alla Vendita in Tempi Record: come sfruttare l’AI per proposte mirate nel B2B”, tutto questo diventa realtà.
OBIETTIVO DEL CORSO
Fornire a venditori B2B, account manager e business developer un metodo pratico per:
- Trovare nuovi clienti con l’AI in minuti invece di giorni
- Basta Power Point! Creare proposte ultra-personalizzate e ad alto impatto per ogni decisore
- Accorciare i tempi di trattativa grazie alla efficacia del messaggio di vendita
- Migliorare il tasso di chiusura con strumenti digitali avanzati
PROGRAMMA FORMATIVO (8 ore totali)
RICERCA E ANALISI TARGET CON L’AI
Ricerca Clienti Ultra-Rapida
- Utilizzo di AI per identificazione prospect qualificati
- Filtri avanzati per settore, dimensione aziendale e ruoli target
- Estrazione automatica di informazioni chiave aziendali
- Identificazione trigger events e opportunità commerciali
- Prompt forniti: Libreria completa per ricerca prospect
- Esercitazione: Ricerca e profilazione su aziende target dei partecipanti
Profilazione Approfondita dei Decision Maker
- AI per analisi LinkedIn, siti web e comunicazioni pubbliche
- Mappatura organigramma decisionale e catena di influenzatori
- Identificazione pain points, priorità e stili comunicativi specifici
- Prompt forniti: Template per profilazione completa decisori
- Esercitazione: Mappatura decisori su casi reali dei partecipanti
CREAZIONE PROPOSTE PERSONALIZZATE
Proposte Commerciali Su Misura
- AI per generazione proposte adattate al target specifico
- Personalizzazione linguaggio, benefici e ROI per ruolo decisionale
- Creazione business case mirati per ogni interlocutore
- Adattamento proposte per settore e dimensione aziendale
- Prompt forniti: Template proposte per diverse tipologie B2B
- Esercitazione: Creazione proposte complete sui progetti dei partecipanti
Presentazioni e Materiali di Supporto
- Gamma AI per slide personalizzate e presentazioni dinamiche
- Creazione executive summary e documenti di approfondimento
- Materiali differenziati per ogni fase del processo decisionale
- Integrazione dati e insights nelle presentazioni
- Prompt forniti: Set completo per tutti i materiali commerciali
- Esercitazione: Sviluppo kit commerciale completo per casi aziendali specifici
GUIDA STRUMENTI AI
| Funzione | Strumento Principale | Alternative | Utilizzo Specifico |
| Ricerca aziende e mercati | Perplexity | Claude, ChatGPT | Analisi settoriali e identificazione prospect |
| Profilazione decisori | Claude | ChatGPT | Analisi LinkedIn e contenuti web |
| Generazione proposte | Claude | ChatGPT | Copy personalizzato e business case |
| Presentazioni e slide | Gamma | Canva AI, Beautiful.AI | Pitch deck e materiali commerciali |
METODOLOGIA DIDATTICA
- Imparare facendo: Ogni concetto viene immediatamente applicato su casi reali
- Approccio personalizzato: Lavoro esclusivo sui progetti e clienti dei partecipanti
- Toolkit operativo: Consegna di tutti i prompt testati e ottimizzati
Con esercitazioni pratiche sui tuoi casi reali e un toolkit di prompt e strumenti pronti all’uso, trasformerai il tuo approccio commerciale, ottenendo risultati tangibili fin dal primo giorno.
