Lean Sales Excellence: trasforma l’arte della vendita in una scienza vincente

Il ruolo del commerciale è uno dei più strategici all’interno di un’azienda, ma spesso il suo potenziale non viene pienamente sfruttato. In un mercato sempre più competitivo, dove i clienti sono informati, esigenti e alla ricerca di soluzioni su misura, il processo di vendita richiede non solo intuizione e creatività, ma anche metodo, struttura e precisione.

Lean Sales Excellence è il corso che rivoluziona il modo di intendere la vendita, trasformandola da un’arte basata sull’esperienza a una scienza guidata da dati, strategia e processi ottimizzati. Attraverso un approccio innovativo, questo percorso formativo ti fornirà gli strumenti per rendere il tuo processo di vendita più efficiente, efficace e allineato alle esigenze del mercato, garantendo risultati tangibili e duraturi.

CONTENUTI

1. Perché applicare il Lean Thinking alle vendite?
   Scopri come i principi del Lean Management possono rivoluzionare i processi commerciali, eliminando gli sprechi e massimizzando il valore per il cliente.
2. Dalle Operations alle Vendite: metodologie a confronto
   Analizza le differenze tra i processi operativi e quelli transazionali, adattando le migliori pratiche per ottimizzare le performance commerciali.
3. Il potere del metodo e dell’analisi quantitativa
   Impara a utilizzare dati e metriche per prendere decisioni informate e migliorare l’efficacia delle tue strategie di vendita.
4. The Voice of Customer: ascoltare per vincere
   Capire i bisogni reali del cliente e trasformarli in opportunità di business.
5. Interazioni azienda-cliente: creare esperienze memorabili
   Ottimizza ogni touchpoint per costruire relazioni solide e durature.
6. Efficienza vs Efficacia: il giusto equilibrio nelle vendite
   Scopri come conciliare velocità e qualità per massimizzare i risultati.
7. Analisi dei processi di vendita: qualitativa e quantitativa
   Strumenti e tecniche per mappare, valutare e migliorare i processi commerciali.
8. Commercial Strategy: visione e obiettivi strategici
   Definisci una roadmap chiara per raggiungere i tuoi obiettivi di business.
9. Analisi del valore e differenziazione competitiva
   Identifica i tuoi punti di forza e posizionati in modo unico sul mercato.
10. Intelligence interna ed esterna: dati che fanno la differenza
    Sfrutta le informazioni a tua disposizione per anticipare le tendenze e prendere decisioni vincenti.
11. Pianificazione e sviluppo commerciale: dal piano all’azione
    Struttura un piano d’azione efficace e misurabile per raggiungere i tuoi target.
12. Sales Style: il tuo stile di vendita come vantaggio competitivo
    Scopri come adattare il tuo approccio per connetterti con ogni tipo di cliente.
13. Pricing: strategie per massimizzare il valore percepito
    Imposta politiche di prezzo che bilanciano profittività e soddisfazione del cliente.
14. Misura delle performance: gli indicatori che contano
    Monitora e migliora le tue performance con metriche chiare e orientate ai risultati.

PERCHÉ SCEGLIERE QUESTO CORSO?

• Approccio pratico: Non solo teoria, ma strumenti immediatamente applicabili nel tuo lavoro quotidiano.
• Focus sui risultati: Impara a ottimizzare i processi per raggiungere obiettivi concreti.
• Innovazione e tradizione: Combina l’arte della vendita con la scienza dei dati e dei processi.
• Docente esperto: Formatore con esperienza sul campo, pronto a condividere casi reali e best practice.

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