PRESENTAZIONE DEL CORSO
L’intelligenza artificiale sta trasformando il settore delle vendite, offrendo strumenti avanzati per attrarre clienti, personalizzare la comunicazione e chiudere trattative in modo più efficace.
ChatGPT permette ai professionisti delle vendite di migliorare la customer attraction, gestire le obiezioni con strategie più precise e ottenere insights basati su ricerche di mercato automatizzate.
Questo corso fornirà competenze pratiche per integrare ChatGPT nelle strategie commerciali, aumentando il tasso di conversione da lead a cliente e migliorando il fatturato.
OBIETTIVI
- Comprendere il ruolo dell’AI nei processi di vendita e i suoi vantaggi competitivi.
- Ottimizzare la customer attraction con messaggi personalizzati ed efficaci.
- Migliorare la preparazione delle trattative commerciali e superare le obiezioni dei clienti.
- Utilizzare l’AI per condurre ricerche di mercato e acquisire autorevolezza commerciale.
- Applicare ChatGPT in scenari reali di vendita attraverso esercitazioni pratiche.
A CHI È RIVOLTO
Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Responsabili commerciali e Venditori. Non è necessaria una competenza pregressa su ChatGPT e altri strumenti di intelligenza artificiale.
CONTENUTI
1. Panoramica sugli strumenti AI per l’area SALES
Obiettivo: Comprendere come l’AI può migliorare i processi commerciali e le strategie di vendita.
2. ChatGPT per migliorare la customer attraction
Obiettivo: Creare messaggi personalizzati per aumentare l’attenzione e l’interesse dei potenziali clienti.
Esercitazione: Creare messaggi personalizzati per un cliente target.
3. Preparare trattative vincenti e superare le obiezioni con ChatGPT
Obiettivo: Strutturare strategie persuasive per affrontare e rispondere alle obiezioni dei clienti.
Esercitazione: Simulazione di una trattativa commerciale.
4. Acquisire autorevolezza commerciale con le ricerche di mercato
Obiettivo: Condurre ricerche di mercato rapide ed efficaci.
Esercitazione: Realizzare una ricerca di mercato con l’intelligenza artificiale.
5. Conclusione e Q&A
Sintesi dei principali insight del corso e spazio dedicato a domande e approfondimenti specifici sulle applicazioni di ChatGPT in ambito SALES.
